들어가는 말
PSST 사업계획서라는 것이 있습니다. 정부(중소벤처기업부)에서 중기부 정부지원사업 지원 시 활용되는 표준 사업계획서 양식을 지칭하는데, 이는 창업지원 사업을 확대하던 전 정부에서 처음으로 개발 및 소개 된 표준사업계획서 양식입니다. 올해 중기부 대표 사업인 ‘패키지 시리즈 사업’에서도 항목별로 약간의 보강 작업을 거친 후 여전히 사업계획서 양식으로 제시가 되어 있기 때문에 중기부 주관 정부지원사업 신청자들은 모두 이 양식을 피할 수 없는 구조입니다.
PSST 사업계획서의 활용은 여러 목적이 있겠지만, 이 4 단계의 요소를 통해, 창업자의 문제 인식능력과 이의 해결 및 성장의지, 실제 달성을 위한 리소스 확보 및 계획들에 대해 자연스럽게 창업자 스스로 돌아볼 수 있게 되어 있는 구조로써, 이의 설계자의 의도는 ‘창업자 스스로 장단점이 뭔지 돌아볼 수 있게 해주는 역할을 하는 것’이라고 보면 됩니다. 오늘은 PSST사업계획서에 대해 알아보도록 하겠습니다.
본문 – PSST 사업계획서
PSST 사업계획서 작성요령
1. 일반현황
지원자 기본 정보는 그냥 쓰면 되고, 짚어야 될 부분은 과제명인데, 평가위원이 관심을 가질 만한 내용을 담는 것이 좋습니다. 제목에는 자신이 가장 잘 내세우고 싶은 강점의 키워드가 꼭 들어가야 됩니다. 이 부분 무시하면 안됩니다. 메인 키워드에 서브키워드 잘 선정하여 고심하여 작성을 하도록 합니다.
- 타겟 고객에게 제공될 혜택 + 경쟁력있는 제품 및 서비스의 차별화 기술
2. 창업제품 및 서비스 개요
지원 아이템에 대한 요약을 하는 부분에 있어서 글로만 표현하면 1페이지 이내로 하고 그림이나 도식 도표가 포함된다면 2페이지 이내로 요약을 하여야 합니다. 해당부분이 문서 앞부분에 있다고 여기서부터 머리를 싸매며 힘들어하지 말고, 본문의 내용을 모두 완료한 후 다시 돌아와서 요약페이지를 만드는 것이 좋습니다.
3. 본문
양식에서 제안된 PSST의 방법을 통해 지원 아이템을 상세하게 작성을 하면 되는데 이는 아래 별도의 문단에서 상세하게 살펴보도록 합니다.
PSST 사업계획서 본문 작성요령
이니셜을 통해서도 짐작이 되듯이 총 4단계입니다. P(Problem: 문제인식) – S(Solution: 실현가능성) – S(Scale-up: 성장전략) – T(Team: 팀 구성)으로 되어 있습니다. 아래는 올해 각 항목별로 약간은 보완된 내용을 담은 내용을 다뤄보았습니다. 이는 물론 2024년도 공고가 나올 시 또 보완되어 나올 것이이기는 한데 큰 틀의 변화는 없을 것이니 이를 기준으로 참고를 하면 될 것 같습니다.
1. Problem (문제인식)
1-1. 창업 아이템의 개발동기
- 외적동기와 내적동기에 대해 구분해서 생각을 하고 써보도록 합니다. 외적동기는 사회, 경제, 기술 분야 문제점 및 기회 등이고, 내적동기는 대표자 및 자사의 보유역량, 가치관, 비전 등에 대한 내용을 생각하시면 되겠습니다.
1-2. 창업아이템의 개발 목적
- 현재 시점의 제품 개발상태, 개발동기에서 발견한 문제 및 기회의 해결 방안, 개발의 필요성 및 고객 혜택 관점에서의 개발 목적에 대해서 고민한 내용을 담아야 합니다. 고객 베네핏 관점에서 고객이 이 제품 및 서비스를 사용했을 시 얻게 되는 명확한 이점에 대한 제시가 필요합니다.
1-3. 창업아이템 목표시장 분석
- 목표시장의 규모상황, 특성, 경쟁강도, 향후 전망 성장성, 주요고객 특성 등을 작성하여야 하는데, 이 부분을 통해 제시될 비즈니스 모델의 적정성을 검토하는 데에 필요한 부분입니다.
1-4. 고객요구사항 분석
- 조사하여 분석된 고객 요구사항과 관련하여 객관적으로 제시할 수 있는 지에 대한 검토가 필요합니다. 이상적으로 사전에 고객요구사항에 대한 분석이 마쳐져 있어야 하지 않을까 싶습니다.
2. Solution (실현가능성)
2-1. 제품 및 서비스의 개발·개선 방안
- 현재 창업자가 인지한 부분에 대한 문제점 개선 방안과 현재 구상하고 있는 단계, 구현정도, 제작 준비 소요기간 및 제작(개발)방법 등에 대한 내용이 필요합니다.
- 협약기간 내 완성될 최종 산출물에 대한 제시(대략 10개월의 협약기간을 기준으로 생각할 것) 및 제품·서비스 개발 후 기술보고 계획에 대한 내용이 필요합니다.
2-2. 고객 요구사항 대응방안
- 고객과 해당분야 전문가가 요구하는 핵심 기능 및 성능에 대해 명확하게 제시하고, 디자인, 사업화 활동에 대한 내용도 기입 가능한 부분 적절히 부풀려서 적습니다.
2-3. 아이템의 차별화 방안
- 주요 경쟁제품 비교 분석 및 보유역량을 기반으로 한 경쟁력 확보 방안에 대한 내용을 서술하시면 됩니다. (우위요소, 차별화 전략 등)
* 2번 단락은 1번 문제인식 부분에서 다룬 내용과 일대일 매칭하여 작성되어 있는지 검토가 필요합니다.
3. Scale-up (성장 전략)
3-1. 창업아이템 사업화 방안
- 비즈니스모델: 수익화를 위한 수익모델 기재, 목표시장 진입현황 및 진입방안(진입현황이 없는 경우는 진입방안에 대한 계획)이 필요합니다. (생산 및 출시, 홍보 및 마케팅, 유통판매, 인력 네트워크 확보 등)
3-2. 사업추진 일정
- 로드맵: 목표와 종합추진 일정에 대한 로드맵을 표와 같은 형식으로 표현하여 평가자가 이해하기 쉽게 넣어줄 필요가 있습니다.
- 협약기간 내 목표달성 방안을 제시해야합니다. 명확한 정량적 성과와 그 목표를 달성하기 위한 상세 추진일정을 담고 있어야 합니다.
3-3. 자금 소요 및 조달 계획
- 자금소요 계획 및 기타자금 조달계획: 사업비(정부지원금+대응매칭자금) 집행계획 상세계획 내용을 기재하고, 대응자금의 구체적 조달방안을 기재하도록 합니다.
4. Team (팀 구성)
4-1. 대표자 현황 및 보유역량
- 대표자의 경력이 혹시 제안되는 사업과 전혀 무관한 전공이라고 할지라도 미리 겁낼 필요는 없습니다. 누구에게나 처음은 있고, 모자란 부분은 팀구성 및 계획에 잘 반영하여 표현하도록 합니다. 이전 경력 및 전공과 상관없이 그 분야 TOP을 찍은 사람 많습니다.
4-2. 기업현황 및 보유역량
- 보유장비 및 시설, 직원역량(재직인력 고용현황, 혹은 추가인력 고용계획), 업무파트너(협력기업)현황 및 역량에 대해 기술합니다. 업무파트너(협력기업) 부분 제시에 대해서 첨언을 하자면, 이부분 23년도 업데이트에 새로 생긴 부분으로 보이는데, 이 부분에서 증빙이 가능한 내용을 제시해주는 것이 좋습니다. 애매모호한 영역인데 반드시 필요한 부분이라 항목에 생긴것으로 보이는데, 여기에서 과장아닌 과장이 많이 나올 것 같습니다.
- 여기 항목에서도 변별력을 보여주려면 증빙이 가능한 계약서?라든지 업무협력 MOU같은 것이 있다면 넣어두시면 좋을 것 같습니다.
맺음말
이상으로 PSST가 무엇인지 대략적으로 살펴보았는데, 위에서 말한바대로 매해 조금씩 보완되어 매년 양식이 조금 다르게 나오기도 하기 때문에 2024년도 사업 공고 시 업데이트될 양식을 기준으로 실제 제출될 과제 사례를 기준으로 다시한번 분석해보는 시간을 가질 계획입니다. 크게 변동될 부분은 없으니 위 항목으로 이해를 하고 준비를 해나가면 될 것 같습니다.
사실 사업계획서의 본질은 바뀌지 않습니다. 이러한 PSST라는 정부지원 사업계획서 양식이라는 것도 결국에는, 수많은 창업가들의 사업모델을 빠르게 분석 및 평가하기 위해 민간 VC들이 사용하던 사업계획서 양식을 차용해 정부지원 방식으로 변형해서 사용하는 것입니다. 그리고 분량도 15페이지 내외로 정해져 있으므로, 하고싶은 말이 많아도 할수 없는게 원천적으로 차단이 된 상태에서 할말을 다해야하는 기술이 필요하게 되었습니다.
사업계획서는 마케팅 도구이며, 자신의 계획을 이해당사자에게 간결하면서 명확하게 전달하는 것임을 잊지 않는다면 PSST도 쉽게 적용하여 문서를 작성할 수 있을 것입니다.